新情势下，车用润滑油代办署理商若何做好发卖 www.6300.net 2022-03-11中国工程机械信息网

市场布景

曩昔的2021年是极不服凡的一年，我们国人履历了疫情的频频，履历了河南的暴雨洪灾。对全部润滑油行业来说，更是触目惊心的一年，上游布伦特原油价钱从50美元增加60%，涨至80美元，2022年开年更是继续涨至接近140美元，不到三个月的时候又增加了75%。全球通胀和年夜宗商品不竭上涨和俄乌战争的条件下，国内润滑油却呈现了旺季不旺，需求疲软的现象。加上新能源汽车的快速增加，更是让很多的车用润滑油代办署理商对将来布��ҵ����满着不安和发急。国内润滑油市场正履历着冰火两重天的逆境。

供给侧：原材料不竭上涨，上游根本油和添加剂屡立异高；根本油票的规范，也进一步推高了一些品牌的本钱。

需求侧：经济低迷，旺季不旺。消费端调养周期变长，互联网本钱下，汽修行业的调养年夜战，让终端补缀厂小调养价钱不涨反降。

这使得润滑油的厂家和代办署理商地步都很是的为难。2021年在润滑油厂家的发卖方针不竭下调下，仍是有良多代办署理商没有完成年头既定的打算方针，发卖利润更是相去甚远。最后的成果是，厂家的价钱小幅的上涨，代办署理商和补缀厂发卖价钱一动不动，润滑油厂家和代办署理商的销量和利润双下滑。

那末，当前市场情况下，车用润滑油代办署理商若何做好发卖呢？

1、建立决定信念，打起精力抢占市场。

即便市场表示冷漠，即便新能源汽车会来，但究竟中国已然酿成世界汽车第一年夜国，国内车用润滑油市场是千亿的市场范围。疫情下经济放缓是所有行业都要面临的事实。对燃油车来说，十年以上的存在是可以看获得的；新能源车虽是趋向，但还需要一个较长的成长周期，节能和环保和便捷的问题临时并没有获得完善的解决。是以，我们车用润滑油人需要打起精力，能打败我们的只有我们本身。

2、做好库存治理，备好库存。

国际原油年夜幅上涨的条件下，没有任何一家正规润滑油品牌有空间挺住不动，加上通胀下发卖费用不竭增添，涨价势在必行，之前积存的商品也会迎来发卖的机遇。所以经销商伴侣应积极筹集资金尽早备好库存，建议视本身资金环境备3-6个月的库存。

3、调剂品牌和产物发卖布局，增添利润点和利润率。

1. 优化发卖品牌：对畅通品牌和国际年夜牌的代办署理商而言，价钱遍及较高，毛利相对偏低，上浮价钱难度偏年夜，这波上调售价很有可能会损掉失落一部门客户和销量，是以需和早优化经营的品牌，抛却或下降低毛利产物的发卖占比，增添与时俱进，品质靠得住，有益润且有性价比优势的品牌以知足现有客户的需求，避免客户流掉。固然，也不要去盲目寻求低价，市场上有太多急功近利牵萝补屋的品牌，质量无包管，产物无卖点，营销无方式，一旦选择失慎早晚会推到重来。选择品牌是个系统的工程，可参照《若何选到靠谱的润滑油品牌？ 》

2. 优化发卖产物：尽人皆知，低端产物的发卖毛利遍及偏低，发卖低端产物的调价难度相对更年夜，国际年夜品牌销量的主疆场也在高端机油上，是以需要趁此机遇，提高高端产物的销量。从推行到促销，做好周全调剂。别的，增添一些细分市场的趋向性产物，好比我们尼克森行将推出的S50C高性价比的合适中低端柴油版车型的中低灰分产物，合适夹杂动力车型的专用润滑油产物，公共蓝油，尼克森多功能燃油添加剂等能快速切入细分市场的对应产物。

3. 优化发卖项目：以养代修的理念已深切人心，这也是门铺保持盈利的要害地点，所以我们强烈建议增添盈利项目和养护产物。如尼克森有机冷却液项目，刹车养护项目，波箱油项目等，都是产物+专属装备调养，再加上营销方案，培训和宣扬物料等。只有依照项目完全输出，才能下降保举难度，提高代办署理商和终端门店的利润空间，实现多赢。

4. 优化发卖模式：至在若何快速开辟市场，可以鉴戒中国润滑油信息网《nexen润滑油-90天尺度化启动新市场》，在此不再赘述。

4、聚焦首要市场，提高造访量和造访频率。

一方面，跟着办事本钱愈来愈高，应尽可能缩短办事的半径，避免盲目扩大；另外一方面，主要的市场和主要的客户要提高造访的频率。笔者从咨询机构领会的环境获知，这两年主流年夜品牌增加迟缓乃至倒退，中小品牌却取得了年夜幅的增加，这从国内润滑油OEM年夜幅增加比例上获得了印证。终端补缀厂润滑油价钱发卖上不去，而存活下去必定经由过程降本，这对有性价比优势的中小品牌来说是个机遇。对中小润滑油代办署理商而言，贫乏了品牌的拉动，能有成长首要依托的是终端客户的信赖和办事的粘性，所以中小品牌代办署理商更应聚焦首要市场和首要客户，做好邃密化运营。

5、不竭进修，尽力晋升，为客户赋能。

现在的润滑油代办署理商发卖已和十年前截然不同，之前是有货就可以卖，跟着国内润滑油的产能多余致使的竞争加重，卖油的需要懂补缀厂的运营，懂手艺，为你的补缀厂客户出谋献策。是以，不竭进修行业的专业常识，堆集补缀厂的运营经验也显得很是主要。简单来讲，就是同质化竞争下，去不竭晋升办事的价值从而晋升你的竞争力。

6、跟上厂家的发卖节拍和程序，操纵好发卖东西。

信息化和高竞争下的今天，润滑油代办署理商早已和厂家的命运绑到一路，是以，润滑油代办署理商应对理念一致的润滑油厂家加倍信赖，究竟你们才是润滑油厂家的基石和抓手，增强沟通，操纵好厂家的专业性，抱团在一路走出本身的模式，才有可能走出低价低效竞争的凹地，才能在市场中立在不败之地！

尼克森原定在3月16号在珠海召开以“转型成长，合作双赢”为主题的全国经销商年夜会，因疫情影响现改成以收集直播的体例召开线上经销商年夜会，除尼克森现有合作代办署理商外，我们也接待有增添润滑油品牌需求的代办署理商伴侣们积极报名介入！想介入的伴侣请提早两天预约，谢绝空降！

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