【6300宝马展访谈实录】辉门动力总成：市场制胜之道在在手艺立异 www.6300.net 2016-12-08中国工程机械信息网

编者案：辉门团体辉门动力总成在2016中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆和装备展览会（Bauma China 2016）上，展出了多项下降保护本钱的前沿手艺。

2016年11月23日，辉门团体旗下GOETZE （格茨）浮动密封进行媒体沟通会，具体介绍了浮动密封产物的利用和密封方案若何帮忙客户解决各类复杂挑战，解决困难。中国工程机械信息网（www.6300��ҵ����.net）特派编纂亲临现场，为您记实本次媒体沟通会详情并采访辉门动力总玉成球发卖司理Gunnar Neuser师长教师，听他分享最新的浮动密封概念。

进步前辈浮动密封手艺，释放更年夜价值

6300.net：常见的密封方案一般都是采取骨架油封，此刻机械浮动密封的市场据有率、笼盖率是如何的？

Gunnar Neuser：这个其实完全取决在我们客户的利用和要求，浮动密封可以或许用在通俗密封完全没法利用的场所，两种密封之间的耐磨损能力和利用寿命也是有显著差别的。别的，在一些利用中，硬件对密封有必然的要求，这决议该利用只能用浮动密封。此中一个例子就是经典的车桥利用，今朝在车桥上有两种方案并存，传统的油封常常是陪伴着干式的制动，跟着手艺的成长，愈来愈多的车桥选择利用湿式制动器，而湿式制动器则需要油包裹在外面使之冷却，冷却油带有必然的压力，这个时辰传统的油封底子没法利用。

6300.net：GOETZE 浮动密封产物首要的手艺冲破或优势在哪里？和同业业其他产物比拟是如何的？

Gunnar Neuser：GOETZE 首要的优势有以下几方面：第一， GOETZE 有跨越50年的经验和一些专有手艺；第二，GOETZE 的德国品质和接近零的售后索赔率。

GOETZE 浮动密封利用规模很是广，我们为分歧市场供给工程解决方案。在客户项目标开辟早期，我们就介入此中，客户可以很好地利用到我们的专有经验和手艺优势。这个离不开我们在浮动密封范畴的专业贮备和丰硕经验，在不竭提高本身产物品质的同时，还可以或许给客户供给更专业的装备设计和优化建议，帮忙他们晋升产物价值。

6300.net：任何一个产物都讲求利用寿命的问题，浮动密封是在卑劣工况下利用，利用寿命大要有多久？

Gunnar Neuser：这也是按照分歧的利用和需求转变的。举个例子，我们产物一般的利用寿命，依照工作小时来算，常见的在4000到1.3万小时的规模。我们浮封的最长利用寿命，我们之前在中国跟踪到的数据是2.5万小时，但比来在日本已更新到2.8万小时了。

6300.net：这些密封对整台的装备、整套设备乃至全部出产流程的平安性都有重年夜的影响，请介绍一下密封手艺在行业将来的成长标的目的，和贵公司在开辟新手艺方面碰到过甚么样的困难？

Gunnar Neuser：辉门浮动密封产物类型，是从O型圈型式一步步成长过来的。我们的工程团队最年夜的强项就是与客户一路开辟，客户会针对装备提出一些具体的参数要求，然后我们按照要求进行量身定制。所以，GOETZE 一向跟客户配合进修和提高。我们是跟着市场转变在成长的，并且常常在项目立项阶段就参与到开辟傍边。

还一个问题是，我们客户的装备尺寸愈来愈年夜，例如Australia有些矿山，矿主的要求是装载能力要更壮大，这对我们也是一个挑战。辉门同时也面对更高的压力，还其他良多的参数要求，我们不竭不断改进，为客户缔造更年夜价值。

6300.net：今朝在中国市场发卖全数是原装进口吗？

Gunnar Neuser：是的，GOETZE 的浮动密封仅在德国的Friedberg工场（Friedberg工场）出产。有直接进口，也有间接进口，由于有些进口的装备或部件中自己就利用了GOETZE 浮动密封。

6300.net：浮动密封这一块国外做得是很好的，贵司在中国也成长良多年了，我想知道您怎样对待中国浮动密封市场？对中国本土的品牌您有甚么建议？

Gunnar Neuser：中国有良多浮动密封的制造商，他们都在进修，也都在提高。从分歧的利用和产物来看，他们做得不错的，一向在前进。

强练“内功”，与客户共御挑战

6300.net：这两年从金融危机以后，工程机械行业一向不太景气，GOETZE 这边也有良多工程机械的客户，不知是不是感触感染到来自行业的严寒？

Gunnar Neuser：从整体上看，我们跟全部市场的感触感染是一致的。可是我们也认为这是很正常的经济纪律，有岑岭增加，也会有低峰的时辰。

6300.net：您认为欠好的时候快曩昔了吗？

Gunnar Neuser：我感受全部行业正在慢慢地走出低谷，不但是在中国，在其他的国度市场也已可以或许较着感触感染到苏醒的气味。就算在欠好的经济中，我们也不是干等，而是随时在预备着为将来更兴旺的市场做好预备，蓄势待发，开辟新的手艺来应对新的挑战。

6300.net：2016年工程机械的环境特殊复杂，你们感觉辉门是怎样阐发这个环境的，有甚么对策吗？

Gunnar Neuser：固然，今朝市场确切不是很好。好比煤矿行业面临如许的窘境，像2012年、2013年一样，那时也是急剧地下滑。在如许的情况中，我们依然和客户一路尽力，不竭晋升产物机能，帮忙客户改进产物，面临市场情况的不乐不雅，更要晋升本身，才能在剧烈的市场竞争中脱颖而出。

隆冬期修炼“内功”，在经济情势欠好时，客户有更多的时候去改良产物问题，我们选择在这个阶段介入进来，帮忙客户优化本身的产物，使整体产物更有竞争力。一旦市场回暖的时辰，两边都可获利。

6300.net：此次展会国内有几家年夜的工程企业没有来，像柳工等，良多企业在展位上也有了缩减，GOETZE 这个时辰还带了良多产物重装表态，是出在一种如何的斟酌？

Gunnar Neuser：我们必然要加入这个主要的展会，这暗示我们是一向活跃在这个市场上的，有些企业可能没有出席此次展会其实不代表我们之间没有合作关系，我们的合作是帮忙他们晋升在市场上的竞争力。不管是市场情况黑白，我们随时要预备着，让客户更多地领会我们。

手艺驱动，“中国行”稳中求进

6300.net：此刻中国的市场在辉门的全球市场傍边处在甚么样定位的？

Gunnar Neuser：对辉门而言，中国是一个很是主要的市场。我们很是正视中国市场的开辟和成长。好比说在采矿行业，中国市场发卖额占 GOETZE 全球市场的50%。除面向中国市场的直接发卖，我们的良多产物都是经由过程一些知名厂商的装备间接发卖到中国。

6300.net：GOETZE 从哪些方面告竣这个方针呢？怎样样取得中国市场，和若何睁开？

Gunnar Neuser：我们经由过程成立有用的和靠得住的合作火伴关系，为客户供给有价值的办事，实现产物的发卖增加和市场份额的扩年夜。

具体来说，客户常常在碰到手艺问题时找到我们，我们可以或许阐发问题的缘由并快速找到解决方案，为客户博得时候，从而也博得了客户的信赖。辉门在上海的手艺中间为客户供给平常的手艺办事撑持。和国内公司的快速扩大分歧，我们的工程办事导向让辉门一步一步地与客户成立很是安定的合作关系，成为一个靠得住的供给商，这是我们在中国的经营之道。

6300.net：贵司接下来可能会在中国加年夜投入吗？

Gunnar Neuser：固然，中国是很年夜的市场，我们也不否定将来在中国投资，但此刻的工场在德国，产物包管原装进口。我们在中国已配备本土利用工程师，便利和客户更慎密地合作，可以或许快速地帮忙他们解决现场碰着的一些问题。

6300.net：2017年浮动密封营业的主标题问题标是甚么，对市场有甚么期望呢？

Gunnar Neuser：对2017年的市场，辉门抱有极年夜的耐烦和决定信念，可能将迎来一个较为迟缓的增加。我们留意到，出产商还良多的装备库存，所以对零部件方面的需求，增加必定是滞后的。大师可能会感觉此刻市场比力冷，可是我们感觉这是正常的市场状态，由于2010年到2012年的市场是过热的，其实不是真实的反应。此刻也有好的迹象，好比煤的价钱在上涨，全部需求也在最先渐渐地苏醒。所以，我们仍是连结乐不雅立场。

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