琴瑟相合！与山推之间的故事仍然在续写 www.6300.net 2022-03-03中国工程机械信息网

成功老是在不成能中发生！2021年是疫情影响下的第二年，对良多工程机械企业的代办署理商来说，由于新冠疫情的缘由，加上各类身分的影响，这两年的时候里，他们遭受到了较年夜的成长窘境和保存压力。

可是，总有人更能看清场面地步，强势逆流而上，不但将本身的事业从客户进阶成长成为山推品牌新代办署理商，更是应用全新的营销模式，为这个地域的浩繁客户谋福利。

志同志合，联袂山推配合成长

此次故事所讲的主人公，就是来自河南的山推的年夜客户代表——李总。李总在2008年入行，并在以后的十几年间一向专注在道路扶植范畴，2014年，从他采办第一台山推的机械装备最先，便与山推结下了不解之缘。以后的六年内，他持续采办了5台山推铣刨机、6台山推摊铺机，3台山推压路机，共14台山推道路机械装备。

现在，李总麾下公司的扶植工程萍踪已遍及全国，此中很年夜一部门的功绩是要归到山推装备身上的。李总对记者说，他之所以选择山推摊铺机、压路机等，就是相信山推装备的出众机能，正如那句宣扬语所讲“山谦让施工更简单”。

在曩昔的2021年里，李总具有了一个新身份：山推的代办署理商。李总讲，他多年始终将山推作为首选，而且还不竭保举给本身工程圈的伴侣们，起首就是出在对山推品质的绝对承认，其次经由过程多年与山推打交道，李总他已很是领会山推的产物装备，并接管山推的价值不雅和干事体例。此次的选择是彼此的，山推也愿意选择与本身企业价值和理念相合的客户。

出色装备，相信山推助力扶植

一路走来，李总之所以选择代办署理山推装备，由于李总时刻抱有一颗火热的爱国初心。在他看来，只有不竭撑持像山推如许机能出色的国货，国产手艺才能被不竭获得利用和查验，国货才能慢慢壮大起来。

成为山推的代办署理商后，李总首要经营的也是他很是熟习的山推的道机产物，包罗像压路机、摊铺机、铣刨机等产物。正如上文所讲，李总自己就是做道路工程的，良多产物可以在李总公司承揽的工程中获得最真实的查验，然后再保举给其他浩繁的客户，这自己就是李总成为代办署理商的一个先天优势。

对近年来工程机械下层用户的消费不雅念的改变，李总暗示他也是看在眼中，究竟他自己就是山推的一个年夜客户的代表。李总对记者讲到，跟着中国工程机械财产影响力的慢慢晋升，中国良多品类的工程机械产物的品质也在不竭晋升。中国用户的消费不雅念更是在产生比力年夜的改变，从良多年前只注重价钱的凹凸，现在已在寻求性价比力高的产物。由于在一般用户看来，我国当前的良多国产装备完全可以解决工程扶植中的问题，同时它的价钱又在通俗用户可以接管规模内。

在这点上，跟着国际化历程慢慢推动，良多工程机械产物在各个环节的打造上已没有较着的好坏之分，手艺愈来愈普和，产物也愈来愈同质化，良多国内出产的工程机械装备的设计理念和机能长处乃至超出了国外的产物。李总还特地为记者举例：那是在2015年，山推初次推出的2米的铣刨机时，李总直接就入手了两台。那时良多人都在不雅望，只有李总在现实施工中去查验这两台铣刨机的机能。不出李总所料，在道路施工中，这两台铣刨机的工作效力很是高，山推装备闪现出的赚钱效力让所有人都张口结舌。

李总暗示，他这么多年利用山推装备，对山推品质更是坚信不疑。即使是与那些国外的知名品牌的装备比拟，山推的机械产物机能也是完全不输的，像上文提到的铣刨机，山推的铣刨机马力更年夜、还能做深铣刨，速度还快，可以知足工地更多的施工需求。

风雨同业，结合山推共创将来

对本身从客户到代办署理商的身份上的改变，李总暗示，他之前执掌的筑养路公司和其他相干机构都将与这个代办署理商公司彼此平交运营的，自力核算。同时，李总还讲到，新成立的代办署理商公司在各类轨制扶植方面需要山推方面的鼎力协助。比来的一段时候里，他正在与山推官方联系，就是让这个代办署理商公司的全部员工接管官方的正规轨制和文化培训，从公司司理级别，到下层员工都要加入，客不雅上让所有员工从行动的根本层面上成立比力规范的办事工作理念。李总对记者讲到，这仅仅是一个最先，以后像治理轨制、营销体例、风险管控、售后办事步队等各个方面扶植工作，他们都将获得山推官方的鼎力撑持。

在疫情影响的布景之下，良多贸易运转体例和理念都发了必然的改变。当记者最初联系李总的时辰，他正在进行本身的网上直播勾当。说到当下比力风行的收集直播体例，李总暗示他此次成为山推代办署理商系统的一员，鉴在当前的社会经济情势，他选择了加倍多渠道营销的体例，不竭雇用营业精英，扩年夜营销步队，同时本身也紧跟时期成长节拍，经由过程收集直播的体例最先全新的营销模式。对照网上那些动辄不雅世人数就不计其数的直播，李总的这个机械产物为主题的直播间固然没有那末多的不雅众，可是你从那些不雅看直播的人员的名称，就可以够知道这里的数百位不雅众都是货真价实的一线下层的产物用户，他们存眷的就是山推的产物，他们的发问都长短常专业的，必需是由李总如许对山推产物机能很是熟习的主播人物才能给出满足的谜底。

在此次采访中，李总还回首了他地点地域的行业成长状态。他讲道：原本疫情对各行业都有很是年夜的影响，加上客岁7月以来近两个月的雨灾和涝灾，让良多以工程机��ҵ����械为生的人都碰到了比力年夜的保存窘境。李总还举例说，像良多地基已处置好的工程，成果暴雨来袭以后，本来的根本工程都需要重做，并且还需要排水，后来暴雨的攻击使得良多本地的工程就如许拖着……不外，也有令他很是欣慰的工作，即便河南地域已蒙受到很年夜的天然灾难，可是良多客户伴侣和圈内助士，他们都力挺李总成为山推的代办署理商，有的人乃至说暴雨破坏了他的多台装备，今后只要李总成为山推代办署理商，他绝对是要从李总那边采办山推的各类产物的，别的已有一些伴侣已明白暗示，他们以后的道路机械装备，就指定从李总这里采办了。

对伴侣们的情谊，李总暗示很是感激大师的撑持。对在当下这个时段成为山推的代办署理商，李总暗示他不是一时的血汗来潮，并且颠末了持久的思虑和考虑的成果。“比拟在本身的生意成功，我更但愿看到在本身的驰驱和尽力下，本身可以或许帮忙这个地域的工程机械从业者一路走向成功，这才是最欢愉和最成心义的价值地点。”

正鉴在此，成为山推代办署理商以后，李总给本身订立的2022年方针就是必然要逾额完成厂家赐与的使命，让四周同业业伴侣们都可以或许用上山推品牌的出色装备。回顾他们之间的故事，如同古时辰的俞伯牙与钟子期，李总与山推也是琴瑟相合，彼此承认、彼此选择，李总将联袂山推，继续书写成长新篇。