【2016宝马展专访特辑】同一：脱壳一周年 接地气更有底气 www.6300.net 2016-12-01中国工程机械信息网

现在，“求变”已成为新常态下各行业各品牌成长的主题辞。而在同一润滑油CEO李嘉师长教师看来，脱壳自力经营一周年以来，同一“求变”之路的最主要一步，就是要“接地气”。

2016年11月22日，作为融入汽车和机械基因的润滑油行业门户，中国工程机械信息网（www.6300.net）与李嘉师长教师再次相聚在2016上海宝马揭示场，聆听李总分享行业最前沿成长趋向，并从产物本土化、办事本土化、渠道模式本土化三年夜维度，解读同一润滑油另辟门路，独有市场鳌头的“武林秘笈”。

同一润滑油CEO李嘉师长教师（右二）携油模与中国工程机械信息网副总司理朱文璇密斯（左二）合影

接地气，让同一中国行更有底气

“把同一买回来后，我们将计谋调剂得更接地气了。”采访伊始，李嘉师长教师起首分享了同一“脱壳”后中国市场计谋的调剂方案。2016年，站在极新的成长机缘前，同一润滑油洗心革面，直面行业“痛点”，以产物力、品牌力、渠道张力等竞争实力加快普和手艺含量高、高性价的润滑解决方案，特别立异价值竞争新弄法，以工匠级别精品和办事的市场穿透力，让利终端，改良供给与价值链，从产物体验、营销、渠道改革、用户需求等多层面、全方位进级，实现了本身的富丽演变。

接地气意味着要走布衣化道路，但这与品牌的高端其实不冲突。同一奉行的接地气的本土化计谋的一年夜主要维度，是产物真正“落地”。在卡车客车、轿车、摩托车、农业机械、工程机械和矿业、工业和船舶七年夜细分范畴，在防冻液、尿素等汽车环保处置液和润滑脂等细分产物上，同一火力全开，力争在三到五年进军市场前三。“此中，作为主要的细分范畴，同一在工程机械和矿业市场方针清楚，不但为装载机、发掘机、搅拌站、矿业等供给全系列八年夜类机能出色的产物，还为其供给全方位的基在采矿业场景的润滑解决方案。” 李嘉师长教师介绍，同一基在采矿业细分场景的润滑解决方案，可以或许最年夜限度为客户下降采购和整体运营的本钱，下降库存。“在行业竞争剧烈确当下，同一更懂用户的痛点，做细分市场的No.1，做工程机械润滑油市场的No.1，是同一持久对峙的成长计谋。”

同一润滑油展台风度

强者更强，做细分市场的带领者

得道者多助。本年10月，同一与老世界工业公司旗下高端车用配件PEAK成立计谋合作关系，打造细分计谋新引擎，如许的合作也给行业成长带来了较年夜的想象空间。将来，PEAK将成为同一旗下最主要的子品牌之一。李嘉师长教师暗示，作为全球领先的汽车配件品牌，PEAK在细分范畴全球

结构已趋成熟。今朝，PEAK占有北美汽车尿素零售市场95%的市场份额和冷却液市场46%的市场份额，和全球70%以上的矿业防冻液市场，其在美国市场零售渠道笼盖率上已高达100%。“这与同一矢志成为行业带领者的计谋方针完全吻合。”在高端车用尿素上，PEAK具有进步前辈的研发手艺、品牌运作、供给链和质量治理经验，与同一壮大的柴机油产物系列配套连系，作为同一深耕细分市场计谋的主要环节，为中国用户带来更好的产物选择。

跟着国度灵活车环保律例的强迫实行，中国车用尿素行业迎来高速增加的黄金时期。李嘉猜测，虽然当前车用尿素市场状况较为紊乱，但在2018年中国车用尿素成长将引来新的增加拐点，面临千亿级范围的市场需求，同一蓄势待发。“今朝，同一车用尿素在��ҵ����中国4个厂区出产制造，借助国际品牌的助推力，同一润滑油在产物布局、手艺研发、市场竞争力等方面周全晋升，以‘好品牌+好品质+好价钱’，拉开结构全财产链的年夜幕。”

同一润滑油展台风度

同一工程机械全系列润滑解决方案

独家秘籍，为客户缔造价值

作为国内润滑油市场的佼佼者，同一润滑油在2016年的表示很是亮眼。从与世界拳击协会(WBA)合作，以“进攻精力”吹响了向各年夜市场范畴进攻的军号，到联袂越野e族，冠名阿拉善T3挑战赛，借由赛事传布声势，让同一极新的品牌形象传遍全国；从开盖获利让利终端、履行到岸价钱，到改良供给链与价值链、重拳打假保护市场秩序等一系列进步前辈豪举，无不让经销商介入此中，最年夜限度的保障了经销商的好处，让同一渠道扶植硕果累累。

“经销商步队一向是同一引觉得傲的前锋之师。”李嘉暗示，与经销商同享功效，共创价值，是同一不渝的主旨。本次参展上海宝马展，同一也约请了45位重点客户前来不雅展，现场“围不雅”同一精力融入展台风度，并经由过程回首2016年工作履行环境和对将来的瞻望，让经销商近距离感触感染同一品牌的活力和正能量。

同一移山系列润滑油产物展现区

年夜道至简，作为行业带领者，同一致力在让专业的润滑解决方案变得浅近易懂，要求“说人话”、“做实事”，把品牌理念与办事技术实其实在传递给经销商。不管是对经销商，仍是在办事卡特、沃尔沃、小松等知名工程机械品牌的进程中，同一始终对峙简练了然的风格，摒弃复杂的流程说教，谢绝故弄玄虚的宣扬手册，力图以最简单直截的体例，展现最合适用户的润滑解决方案。

“化难为易”说起来轻便，但实行进程却需要丰硕的行业堆集和实战经验。李嘉流露，在经销商和发卖团队能力晋升方面，同一有本身怪异的“5+1”秘籍：以“营业打算与回首”、“门店客户开辟与治理”、“提高造访效力”、“年夜型客户开辟和办事” 和“基在微信CRM治理系统”等五个东西，把复杂分离的治理流程化简略单纯化，让经销商和发卖团队学会经由过程系统和时、多维度领会营业成长环境，做出准确的步履打算，提质增效，以更好地与零售终端互动，增添品牌与客户之前的粘性；同时，以基在采矿业细分场景的润滑解决方案，为客户缔造更年夜价值。“在‘5+1’系统支持下，同一逐步修建起行业最强战队，团队成员个个‘身怀特技’，也为润滑油行业培育更多优异人材。”

用户买油后，终端门店补缀工扫码，直接领取到现金红包

供给链门店体验两头发力 同一发卖再创佳绩

从“双十一”各年夜品牌润滑油的战绩看，润滑油互联网发卖仿佛是一片有待摸索的蓝海。对日渐突起的电商模式，同一仿佛一向持不雅摩立场。李嘉暗示，同一积极吸收电商模式中的进步前辈理念，一向存眷润滑油电商渠道的成长态势，“经由过程对国表里润滑油电商模式的研究和对照，我始终认为，在中国市场，润滑油的发卖离不开中心环节的办事。是以，同一不打盲目标线上低价战，我们加倍存眷若何可以或许联袂经销商一路办事好门店，若何能为门店缔造价值，而不是短时间的价钱，与客户一路持久延续盈利。”

现在，同一润滑油广泛全国各地的750家经销商，6万家门店，30万个补缀工正在纳入同一微信CRM治理办事系统中，在终端门店、终端维修人员中口碑极佳。“只有不竭提高终端门店体验，加强对零售商的治理和培训，晋升‘最后一千米’的办事价值，整合门店优势资本，才能最年夜限度保障终端好处。有钱大师赚，才能真正收成对品牌的归属感和虔诚度。”

李总演示同一防伪防窜货二维码的追溯系统

“窜货就是经销商受好处驱动，钻了厂家渠道治理轨制的空子，必需予以峻厉冲击。”谈和让很多润滑油厂商“头疼”的窜货问题，李嘉暗示，同一经销商自觉成立“同一润滑油诚信经营委员会”，所有经销商必需插手该组织，并许诺不卖赝品、不卖盗窟品、在签约区域内发卖。经由过程各省会长、全国会长监视机制，越区处置微信群等，进行自我监视和治理。“在瓶身防伪码上，同一也进行了进级，增添和桶盖表里两个防二维码，扫一扫便可追溯到产物的‘诞生证’和‘通行证’，让窜货和冒充伪劣产物无处藏身，保护行业公允公理。”

接地气的行业年夜咖----同一石油化工有限公司CEO李嘉师长教师

在润滑油行业成长新常态下，若何界说一款真实的好产物？对此，同一仿佛有着本身更高的要乞降更俭朴的解读：除品质上乘，机能出色，还必需知足用户痛点需求，必需可以或许为行业缔造价值。一招击中行业痛点，可以或许站在经销商与终端用户的角度斟酌问题，远胜在一厢甘心的自觉得是。延续立异的产物方阵，坚实的经销商渠道，并世无双的“渠道之道”，同一润滑油在2016年实现了11%的成长，推戴者遍及各行各业。李嘉瞻望，2017年，同一将延续发力，对准15%-20%的成长方针披荆斩棘，“95%的市场机缘正在等着我们，同一箭在弦上！”

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